“正版软件低价挤走盗版”的谬误

王瑜


国家知识产权局某高级官员指出：“通过低价位打压盗版者的利润空间，其对知识产权保护的效果可能远远高于单纯依靠政府执法所形成的打击效果。”正版软件价格过高才造成盗版软件横行，这种论调官方到民间流传甚广，我们来分析一下这种观点的谬误。

如何区分正版与盗版
我们经常见到国家机关的执法人员在执法行动中教大家辨认正版与盗版，说一般盗版的包装比较粗糙，印刷字体模糊……当然这种方法确实能够在市场中判断出正版和盗版来，但是这些绝不是正版与盗版的本质区别。
正版、盗版并非法律上的术语，所以不好给予法律上准确的解释。正版、盗版中的“版”指的是版权（也称著作权），我们可以这样去区分：合法享有版权的为正版，不合法享有版权的为盗版。
版权的取得有两种方式：1、自行开发，2、购买版权，这里又有两种方式，第一种是获得版权许可，第二种是直接将版权买过来，这两种方式民间统称购买版权。一个软件是不是具有合法的版权，而这个消费者是无从进行判断的，按执法人员的指点不是判断的依据。

正版软件的价格构成
一、软件的直接成本
软件直接成本分为两部分：1、取得权利的费用（含自行开发和购买版权），2、制作成产品的费用。
1、取得权利的费用
A、自行开发（含委托开发）的费用
开发软件成本是巨大的，举一个例子来说明，作者本人曾经组织开发过一个很小考试软件，就拿这个软件举例。
当我们有可开发一个考试软件的想法后，马上着手进行市场调查，市场调查包括发问卷，走访潜在的消费者，所花费用1000元。落实了想法，聘请软件工程师将要实现的功能详细和工程师沟通讲解，确定软件的基本文档，再由工程师将各个模块切割分包给不同的人编写代码，支付开发费用5万元。请人制作考题，2万道模拟题，600多万字，稿费20万元，将每道考题一一人工加注各种参数，制作成数据库，支付10万元报酬。软件开发过程遇到技术难题，再请人会诊，软件开发完成花费七个月的时间，由于开发时间过长，错过了市场机会，已经基本没有销售价值了。因为不是公司开发，其中节省了很多的办公费用，全部的测试工作都是自己亲自动手，也节省了一些费用。即便是这样，一个小小的软件，其直接开发成本超过35万元。
软件当然也可以委托别人开发，这样省的是精力，费用可能比自行开发的要高。
B、购买版权
购买版权一是将别人开发的软件版权买断，这个价格一般来讲应该高于开发的成本，开发人才愿意将版权出售。还有一种就是获得许可，在一定的时间内，一定的范围内可以生产销售该软件，国内有些电脑安装的是获得微软版权许可的软件。获得许可的价格一般为销售价格的10%左右，由于有时间限制，有销售区域限制，这个价格将占成本的很大的比例。
2、制作成产品的费用
我们拿大家非常熟悉的产品来分析将更为直观，北京江民新科技技术有限公司的江民杀毒软件是大家非常熟悉的，我们就拿KV2005来做为说明的例子，这个产品比32开本的书大一些，我们将它分割成外包装和光盘，外包装包括纸套，塑料盒，纸套是比较好的纸，加上印刷，价格应该在两毛以下，塑料盒在中关村单买是八毛一个，这样这个产品的外包装价格应该不超过一元。制作光盘要先制作母盘，母盘的制作价格一般700元左右，压一张盘价格一般为1元，一张光盘的制作成本大概是1元。
根据以上的计算，我们可以得出一个KV产品的制作成本是两元。其他软件的制作成本大概也差不多，制作成本相对于巨额的开发成本简直可以忽略不计。
二、软件的间接成本
1、销售费用。软件开发出来只有销售出去才能体现利益，主要包括广告宣传，销售人员的报酬，这种销售费用是巨大的，往往比开发成本还要高。
2、销售折扣，软件销售主要靠渠道，靠代理商，代理商销售代理的动力来自销售利润，一般软件销售折扣市场行价是四折。
还拿本人亲自参与开发的软件来说明，即便是一个小小的考试软件其直接开发成本将超过35万元，加上销售费用成本将达到50多万。这个产品的市场价格为400元/个，打四折后每个160元，至少要销售3000个才能收回成本，因为销售对象有限，市场预期是5000个。因为错过市场最佳销售期，根本没有达到市场的预期销售量，软件代理商分散全国各地，很多代理商没有回款。开发这个软件，我们差一点宣布开发失败而全功尽弃，即使开发出来，最后是亏损严重。

盗版软件的价格构成
开发软件要付出巨大的开发成本，面临开发失败风险，面临市场的风险，这些风险都外人看不见，由开发者自行承担，开发失败者成为烈士，被市场忘却。少数成功者，他们把产品做出来，把市场做出来，产品开始畅销，他们成为盗版者的猎物。
盗版软件是没有权利成本的，没有开发成本，他们直接将别人的正版软件复制；他们盗的畅销软件，所以他们不需要打广告，没有广告费用；他们采取是直销模式，直接销售给用户，几乎没有销售成本。他们的成本只有制作的费用。盗版软件的制作非常的粗糙，包装非常的简单，光盘的质量也很差，总的制作成本一般在一元以下。
可见其所有的成本比正版软件可以忽略不计的成本还要低得多。现实中盗版软件的成本还更低，如果一张盗版盘上放许多的盗版软件，那么每个软件的分摊的成本可能只有几分钱。

盗版软件制作成本只有一块钱，而一般要卖十块钱一个，利润率是1000%。最近的调查数据显示，在美国贩卖海洛因的利润率是400%，显然盗版软件的利润率更高。如此高的利润率当然有人铤而走险。　

以巨额的开发成本去对应可以忽略不计的成本，我们的正版软件可以将价格降到多少才能走挤盗版？

作者：王瑜，律师，知识产权公司顾问。
电话：010-51662214，电子信箱：68498888@sohu.com,个人网站：http://www.srls.cn。


全国人民代表大会常务委员会


中华人民共和国主席令（八届第67号）


《中华人民共和国律师法》已由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第十九次会议于1996年5月15日通过，现予公布，自1997年1月1日起施行。

　　　　　　　　　　　　　　　 中华人民共和国主席 江泽民
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1996年5月15日


中华人民共和国律师法
（１９９６年５月１５日第八届全国人民代表大会常务委员会第十九次会议通过）

　　第一章总则
　　第二章律师执业条件
　　第三章律师事务所
　　第四章执业律师的业务和权利、义务
　　第五章律师协会
　　第六章法律援助
　　第七章法律责任
　　第八章附则
　　第一章总则
　　第一条为了完善律师制度，保障律师依法执行业务，
规范律师的行为，维护当事人的合法权益，维护法律的正
确实施，发挥律师在社会主义法制建设中的积极作用，制 定本法。
　　第二条本法所称的律师，是指依法取得律师执业证书
，为社会提供法律服务的执业人员。
　　第三条律师执业必须遵守宪法和法律，恪守律师职业
道德和执业纪律。
　　律师执业必须以事实为根据，以法律为准绳。
　　律师执业应当接受国家、社会和当事人的监督。
　　律师依法执业受法律保护。
　　第四条国务院司法行政部门依照本法对律师、律师事
务所和律师协会进行监督、指导。
　　第二章律师执业条件
　　第五条律师执业，应当取得律师资格和执业证书。
　　第六条国家实行律师资格全国统一考试制度。具有高
等院校法学专科以上学历或者同等专业水平，以及高等院
校其他专业本科以上学历的人员，经律师资格考试合格的
，由国务院司法行政部门授予律师资格。
　　律师资格全国统一考试办法，由国务院司法行政部门 制定。
　　第七条具有高等院校法学本科以上学历，从事法律研
究、教学等专业工作并具有高级职称或者具有同等专业水
平的人员，申请律师执业的，经国务院司法行政部门按照
规定的条件考核批准，授予律师资格。
　　第八条拥护中华人民共和国宪法并符合下列条件的，
可以申请领取律师执业证书：
　　（一）具有律师资格；
　　（二）在律师事务所实习满一年；
　　（三）品行良好。
　　第九条有下列情形之一的，不予颁发律师执业证书：
　　（一）无民事行为能力或者限制民事行为能力的；
　　（二）受过刑事处罚的，但过失犯罪的除外；
　　（三）被开除公职或者被吊销律师执业证书的。
　　第十条申请领取律师执业证书的，应当提交下列文件 ：
　　（一）申请书；
　　（二）律师资格证明；
　　（三）申请人所在律师事务所出具的实习鉴定材料；
　　（四）申请人身份证明的复印件。
　　第十一条申请领取律师执业证书的，经省、自治区、
直辖市以上人民政府司法行政部门审核，符合本法规定条
件的，应当自收到申请之日起三十日内颁发律师执业证书
；不符合本法规定条件的，不予颁发律师执业证书，并应
当自收到申请之日起三十日内书面通知申请人。
　　第十二条律师应当在一个律师事务所执业，不得同时
在两个以上律师事务所执业。
　　律师执业不受地域限制。
　　第十三条国家机关的现职工作人员不得兼任执业律师 。
　　律师担任各级人民代表大会常务委员会组成人员期间，不得执业。

　　第十四条没有取得律师执业证书的人员，不得以律师名义执业，不得为牟取经济利益从事诉讼代理或者辩护业
务。
　　第三章律师事务所
　　第十五条律师事务所是律师的执业机构。
　　律师事务所应当具备下列条件：
　　（一）有自己的名称、住所和章程；
　　（二）有十万元以上人民币的资产；
　　（三）有符合本法规定的律师。
　　第十六条国家出资设立的律师事务所，依法自主开展律师业务，以该律师事务所的全部资产对其债务承担责任
。
　　第十七条律师可以设立合作律师事务所，以该律师事务所的全部资产对其债务承担责任。

　　第十八条律师可以设立合伙律师事务所，合伙人对该律师事务所的债务承担无限责任和连带责任。

　　第十九条申请设立律师事务所的，经省、自治区、直辖市以上人民政府司法行政部门审核，符合本法规定条件
的，应当自收到申请之日起三十日内颁发律师事务所执业证书；不符合本法规定条件的，不予颁发律师事务所执业
证书，并应当自收到申请之日起三十日内书面通知申请人 。
　　第二十条律师事务所可以设立分所。设立分所，须经拟设立分所所在地的省、自治区、直辖市人民政府司法行
政部门按照规定的条件审核。
　　律师事务所对其设立的分所的债务承担责任。
　　第二十一条律师事务所变更名称、住所、章程、合伙人等重大事项或者解散的，应当报原审核部门。

　　第二十二条律师事务所按照章程组织律师开展业务工作，学习法律和国家政策，总结、交流工作经验。

　　第二十三条律师承办业务，由律师事务所统一接受委托，与委托人签订书面委托合同，按照国家规定向当事人
统一收取费用并如实入帐。
　　律师事务所和律师应当依法纳税。
　　第二十四条律师事务所和律师不得以诋毁其他律师或者支付介绍费等不正当手段争揽业务。

　　第四章执业律师的业务和权利、义务
　　第二十五条律师可以从事下列业务：
　　（一）接受公民、法人和其他组织的聘请，担任法律顾问；
　　（二）接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参加诉讼；

　　（三）接受刑事案件犯罪嫌疑人的聘请，为其提供法律咨询，代理申诉、控告，申请取保候审，接受犯罪嫌疑
人、被告人的委托或者人民法院的指定，担任辩护人，接
受自诉案件自诉人、公诉案件被害人或者其近亲属的委托
，担任代理人，参加诉讼；
　　（四）代理各类诉讼案件的申诉；
　　（五）接受当事人的委托，参加调解、仲裁活动；
　　（六）接受非诉讼法律事务当事人的委托，提供法律服务；
　　（七）解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其他文书。

　　第二十六条律师担任法律顾问的，应当为聘请人就有关法律问题提供意见，草拟、审查法律文书，代理参加诉
讼、调解或者仲裁活动，办理聘请人委托的其他法律事务
，维护聘请人的合法权益。
　　第二十七条律师担任诉讼法律事务代理人或者非诉讼法律事务代理人的，应当在受委托的权限内，维护委托人
的合法权益。
　　第二十八条律师担任刑事辩护人的，应当根据事实和法律，提出证明犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻
、免除其刑事责任的材料和意见，维护犯罪嫌疑人、被告
人的合法权益。
　　第二十九条委托人可以拒绝律师为其继续辩护或者代理，也可以另行委托律师担任辩护人或者代理人。

　　律师接受委托后，无正当理由的，不得拒绝辩护或者代理，但委托事项违法，委托人利用律师提供的服务从事
违法活动或者委托人隐瞒事实的，律师有权拒绝辩护或者 代理。
　　第三十条律师参加诉讼活动，依照诉讼法律的规定，
可以收集、查阅与本案有关的材料，同被限制人身自由的
人会见和通信，出席法庭，参与诉讼，以及享有诉讼法律
规定的其他权利。
　　律师担任诉讼代理人或者辩护人的，其辩论或者辩护的权利应当依法保障。

　　第三十一条律师承办法律事务，经有关单位或者个人同意，可以向他们调查情况。

　　第三十二条律师在执业活动中的人身权利不受侵犯。
　　第三十三条律师应当保守在执业活动中知悉的国家秘密和当事人的商业秘密，不得泄露当事人的隐私。

　　第三十四条律师不得在同一案件中，为双方当事人担任代理人。

　　第三十五条律师在执业活动中不得有下列行为：
　　（一）私自接受委托，私自向委托人收取费用，收受委托人的财物；

　　（二）利用提供法律服务的便利牟取当事人争议的权益，或者接受对方当事人的财物；

　　（三）违反规定会见法官、检察官、仲裁员；
　　（四）向法官、检察官、仲裁员以及其他有关工作人员请客送礼或者行贿，或者指使、诱导当事人行贿；

　　（五）提供虚假证据，隐瞒事实或者威胁、利诱他人提供虚假证据，隐瞒事实以及妨碍对方当事人合法取得证
据；
　　（六）扰乱法庭、仲裁庭秩序，干扰诉讼、仲裁活动的正常进行。

　　第三十六条曾担任法官、检察官的律师，从人民法院、人民检察院离任后两年内，不得担任诉讼代理人或者辩
护人。
　　第五章律师协会
　　第三十七条律师协会是社会团体法人，是律师的自律性组织。

　　全国设立中华全国律师协会，省、自治区、直辖市设立地方律师协会，设区的市根据需要可以设立地方律师协
会。
　　第三十八条律师协会章程由全国会员代表大会统一制定，报国务院司法行政部门备案。

　　第三十九条律师必须加入所在地的地方律师协会。加入地方律师协会的律师，同时是中华全国律师协会的会员
。
　　律师协会会员按照律师协会章程，享有章程赋予的权利，履行章程规定的义务。

　　第四十条律师协会履行下列职责：
　　（一）保障律师依法执业，维护律师的合法权益；
　　（二）总结、交流律师工作经验；
　　（三）组织律师业务培训；
　　（四）进行律师职业道德和执业纪律的教育、检查和监督；
　　（五）组织律师开展对外交流；
　　（六）调解律师执业活动中发生的纠纷；
　　（七）法律规定的其他职责。
　　律师协会按照章程对律师给予奖励或者给予处分。
　　第六章法律援助
　　第四十一条公民在赡养、工伤、刑事诉讼、请求国家赔偿和请求依法发给抚恤金等方面需要获得律师帮助，但
是无力支付律师费用的，可以按照国家规定获得法律援助 。
　　第四十二条律师必须按照国家规定承担法律援助义务，尽职尽责，为受援人提供法律服务。

　　第四十三条法律援助的具体办法，由国务院司法行政部门制定，报国务院批准。

　　第七章法律责任
　　第四十四条律师有下列行为之一的，由省、自治区、直辖市以及设区的市的人民政府司法行政部门给予警告，
情节严重的，给予停止执业三个月以上一年以下的处罚；
有违法所得的，没收违法所得：
　　（一）同时在两个以上律师事务所执业的；
　　（二）在同一案件中为双方当事人代理的；
　　（三）以诋毁其他律师或者支付介绍费等不正当手段争揽业务的；

　　（四）接受委托后，无正当理由，拒绝辩护或者代理的；
　　（五）无正当理由，不按时出庭参加诉讼或者仲裁的 ；
　　（六）泄露当事人的商业秘密或者个人隐私的；
　　（七）私自接受委托，私自向委托人收取费用，收受委托人财物，利用提供法律服务的便利牟取当事人争议的
权益，或者接受对方当事人的财物的；
　　（八）违反规定会见法官、检察官、仲裁员或者向法官、检察官、仲裁员以及其他有关工作人员请客送礼的；

　　（九）妨碍对方当事人合法取得证据的；
　　（十）扰乱法庭、仲裁庭秩序，干扰诉讼、仲裁活动的正常进行的；

　　（十一）应当给予处罚的其他行为。
　　第四十五条律师有下列行为之一的，由省、自治区、直辖市人民政府司法行政部门吊销律师执业证书；构成犯
罪的，依法追究刑事责任：
　　（一）泄露国家秘密的；
　　（二）向法官、检察官、仲裁员以及其他有关工作人员行贿或者指使、诱导当事人行贿的；

　　（三）提供虚假证据，隐瞒重要事实或者威胁、利诱他人提供虚假证据，隐瞒重要事实的。

　　律师因故意犯罪受刑事处罚的，应当吊销其律师执业证书。
　　第四十六条冒充律师从事法律服务的，由公安机关责令停止非法执业，没收违法所得，可以并处五千元以下罚
款、十五日以下拘留。
　　没有取得律师执业证书，为牟取经济利益从事诉讼代理或者辩护业务的，由所在地的县级以上地方人民政府司
法行政部门责令停止非法执业，没收违法所得，可以并处
违法所得一倍以上五倍以下罚款。
　　第四十七条律师事务所有违反本法规定的行为的，由省、自治区、直辖市人民政府司法行政部门责令改正，没
收违法所得，可以并处违法所得一倍以上五倍以下罚款；
情节严重的，责令停业整顿或者吊销执业证书。
　　第四十八条被处罚人对司法行政部门作出的行政处罚决定不服的，可以自收到决定之日起十五日内向上一级司
法行政部门申请复议，对复议决定不服的，可以自收到复
议决定之日起十五日内向人民法院提起诉讼；也可以直接
向人民法院提起诉讼。
　　受到罚款处罚，不申请行政复议或者提起行政诉讼，又不履行处罚决定的，作出处罚决定的司法行政部门可以
申请人民法院强制执行。
　　依照本法第十一条申请领取律师执业证书，或者依照本法第十九条申请设立律师事务所，申请人对不予颁发律
师执业证书或者律师事务所执业证书不服的，可以依照第
一款规定的程序申请复议或者提起诉讼。
　　第四十九条律师违法执业或者因过错给当事人造成损失的，由其所在的律师事务所承担赔偿责任。律师事务所
赔偿后，可以向有故意或者重大过失行为的律师追偿。
　　律师和律师事务所不得免除或者限制因违法执业或者因过错给当事人造成损失所应当承担的民事责任。

　　第八章附则
　　第五十条为军队提供法律服务的军队律师，其律师资格的取得和权利、义务及行为准则，适用本法规定。对军
队律师的具体管理办法，由国务院和中央军事委员会另行 制定。
　　第五十一条外国律师事务所在中华人民共和国境内设立机构从事规定的法律服务活动的管理办法，由国务院制定。

　　第五十二条律师收费的具体办法，由国务院司法行政部门制定，报国务院批准。

　　第五十三条本法自１９９７年１月１日起施行。１９８０年８月２６日第五届全国人民代表大会常务委员会第
十五次会议通过的《中华人民共和国律师暂行条例》同时废止。